Quelles sont les qualités d’un manager commercial performant ? Il y a les managers commerciaux qui arrivent à atteindre leurs objectifs grâce aux gros deals ou des partenariats exceptionnels qui leur permettent de faire sonner la caisse.
Mais comme le dit le nom, un manager, c’est quelqu’un qui manage un dispositif qu’il travaille à faire performer. À cet effet les qualités d’un bon manager commercial se trouvent donc dans sa capacité à bâtir un réseau de vente / de distribution qui génère des ventes grâce à sa capacité de construction, de pilotage, d’animation et de monitoring. Pour cela le manager commercial doit avoir les qualités suivantes que vous avez développées.
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