Si vous voulez vous faire respecter en tant que manager et surtout si vous voulez qu’on vous considère et trouve de la valeur en vous, comme nous l’avons vu dans l’épisode 3, vous devez éviter les balbutiements… Mieux, assurez-vous de ce que vous démontriez des 3 capacités analytiques suivantes :
1. LE LANGAGE MANAGERIAL OPTIMISE…
Lorsqu’un manager prend la parole, il ne doit ni exprimer ses émotions ni ses positions encore moins ses opinions…
Il présente le diagnostic (chiffré et avéré)…sinon les hypotheses le plan de validation…Les options sur la table, le plan de mise en oeuvre pour atteindre les objectifs
• LE DIAGNOSTIC… Comment les choses se passent en terme d’écart de résultat et d’enjeu
• LES OPTIONS …. Les solutions sur la table et l’impact chiffré / combiné…
• LA STRATEGIE / LE PLAN … Comment vous comptez procéder pour améliorer ou sauver les chiffres/ le résultat…
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2. L’APPROCHE ANALYTIQUE
SEULS LES CHIFFRES PARLENT… Si vous voulez ou prétendez une chose, apportez ou montrez les chiffres sinon cela n’a pas de sens en ENTREPRISE…
• LA SUPPOSITION : Qu’est-ce que nous supposons mais que nous devons quantifier?.
• MESURE SYSTEMATIQUE : Comment allons-nous procéder pour aller mesurer et valider ou invalider les hypotheses?
• TENDANCES & DECISIONS : Quelles sont les tendances réelles, comment les utiliser pourcorriger, corroborer ou anticiper
3. LE REFLEXE DES 3 ANALYSES
En business, on ne fait pas ce qui est INTERESSANT ni REQUIS…On fait ce qui est RENTABLE ou va rentabiliser…
Il y a toujours une autre option qui permet d’avoir plus d’impact…Cherchez-là !
Si l’impact n’est pas immédiat, et que la priorité, c’est l’impact immédiat, ça n’a pas de sens !
• L’ANALYSE DE RENTABILITE…Combien cela va coûter, combien va rapporter et quel est le bottomline?
• L’ANALYSE DE COUT D’OPPORTUNITE… Qu’est-ce qu’on pourrait faire d’autre si on ne fait pas et qui va rapporter
• L’ANALYSE PROSPECTIVE … Si les choses venaient à changer, quel sera l’impact quoi qu’il en soit?
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