EP 063 – S’aligner sur le game du business pour gagner

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EP 063 – S’aligner sur le game du business pour gagner

 

Je vois tellement de dirigeants souffrir tout simplement parce qu’ils ne veulent pas accepter voir et accepter les choses telles qu’elles sont. L’une des choses que je dis souvent aux dirigeants, c’est que les réalités de dirigeants sont des œuvres d’art. On ne les redessine pas.  

Je mentirais si je dis que je n’ai pas souffert trop longtemps en n’acceptant pas que les réalités de dirigeant sont des réalités de dirigeants et que je ne peux pas les réinventer… Parfois, on refuse de rentrer dans le GAME et c’est ce qui nous fait souffrir. Devrait-on le rappeler ? Tout ce que vous combattez vous épuise et tout ce que vous acceptez vous fluidifie. Bien sûr que ce qui est attendu de nous les dirigeants, c’est de transformer les choses…C’est d’apporter des changements. Mais comme on le verra plus tard, il y a une différence entre « Combattre la réalité » et « Transformer la réalité ». Pour gagner le game, rédéfinir le GAME, il faut l’accepter, l’intégrer, l’étudier, le maitriser parfaitement…Et c’est ce qui justement fait perdre du temps à beaucoup de dirigeants. Ils sont dans la dénégation, le combat, le refus d’intégrer. 

Lorsque vous rencontrez un dirigeant qui n’a aucune idée de comment gagner le jeu, la première des choses qu’il va manifester, c’est la frustration de voir que les conditions du marché ou de l’entreprise ne soient pas parfaites. Il va retrouver rapidement dans les « Normalement », « Je ne comprends pas que… », « Nous sommes au 21è siècle et ils n’ont pas même pas… » , « La concurrence est déloyale », « Notre marché est particulier et il est dominé par… ».  

Comme vous le voyez, il n’est pas difficile de voir qu’un dirigeant qui raisonne ainsi n’a aucune intention de changer les choses. Il aimerait plutôt les voir changer. Il ne veut pas changer de façon de voir ni d’approcher le marché lui-même. Il veut que les conditions du marché et les facilités et facteurs internes à l’entreprise soient meilleurs alors qu’il est là non pour améliorer les conditions, mais produire du résultat malgré les conditions. La plupart des dirigeants qui se cassent la figure lorsqu’il faut apporter des transformations visionnaires sont caractérisés par :  

  1. Le refus d’accepter les réalités du marché 
  2. L’impatience lorsqu’il faut comprendre et cerner le marché 
  3. Le vaniteux effort pour appliquer ce dont ils sont convaincus 
  4. Les évidences managériales et intellectuelles qui leur font croire que ce qu’ils comprennent est simple pour les autres 
  5. L’arrogance intellectuelle et la certitude managériale qui les empêchent de regarder de près les optimisations et adaptations requises pour s’aligner afin d’exceller ; 
  6. Ils veulent que les gens les écoutent et les suivent alors qu’ils ne veulent pas écouter et suivre ; 
  7. Ils pensent qu’ils sont le messi et les autres sont trop « cons » pour pouvoir contribuer et améliorer quoi que ce soit ; 
  8. Ils circulent avec les « pensées communes et reçues » et espèrent réussir en tant que dirigeant avec des conceptions banales ; 
  9. Ils exigent trop d’eux-mêmes quant au rythme, au séquencement et au délai de transformation et tombent dans les frustrations ; 
  10. Lorsqu’ils deviennent incapables d’intégrer des changements, ils se permettent de tomber dans le sens commun et se rendent donc incapables de procéder à de l’optimisation et ensuite « changer le GAME ». 

A vrai dire, s’il y a un profil que le marché veut plus, ce sont les GAME CHANGERS…Et vous pouvez en devenir…UN…J’ai appris de John C. Maxwell que lorsque vous suivez les gens, ils acceptent facilement vous suivre. Un dirigeant qui veut maitriser un marché et finir par le dompter, doit savoir qu’il n’y a rien de stupide à apprendre du marché et sur le marché.  

S’il veut devenir un GAME CHANGER, il doit se demander quelle est la façon dont la plupart des gens approchent le marché et qui fait qu’ils ont du mal à s’en sortir. Il doit se demander ce que tout le monde court pour faire alors qu’il y a des choses simples à faire pour tirer le meilleur parti du marché. Ils doivent se demander ce en quoi consiste la force de son organisation et sur quoi il doit jouer plutôt que de se plaindre des faiblesses internes à l’organisation. En effet, le game changer part de celui qui s’arrête sur le fait que les résultats sont impossibles dans les conditions actuelles à celui qui s’oblige à rendre les résultats possibles et à trouver la meilleure façon d’y arriver. 

Alors quelles sont les réalités du business et de dirigeants que vous refusez d’accepter ? Qu’est-ce que vous devez accepter et intégrer pour mieux cerner, approcher, apprivoiser et dompter le marché ? Quelles sont les frustrations qui vous empêchent d’être en mode « let it go » (laisser couler) et « Let it be » et vous concentrer sur ce que vous devez faire et ce que vous pouvez changer et prendre le contrôle du Game ? 

Demandez-vous : « Comment passer de  “Comment j’aimerais que les choses soient et doivent être…et qui me frustrent” à “Comment les choses sont et ce que je dois faire pour rédéfinir le jeu”. Et c’est ainsi que vous allez devenir progressivement un GAME CHANGER… 

On se parle demain pour un nouveau numéro de votre Podcast THE CEO CHALLENGE PODCAST 

 

 

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