🎙Comment finaliser un deal ? 🔥
Finaliser un deal, Il ne fait aucun doute que la vente est facile à conclure lorsque vous avez à faire à un particulier ou à un responsable de PME qui a les coudées franches et la latitude de prendre les décisions et valider une affaire que vous avez avec lui ou elle.
Mais à partir d’un niveau et d’un montant d’affaires et une taille du prospect, les choses peuvent rapidement se complexifier et le fait d’y mettre du dynamisme ne suffira pas.
Il faudra de la stratégie et des démarches audacieuses pour identifier et toucher tous les protagonistes dans le processus d’achat.
Voici les 4 protagonistes les plus déterminants qu’il faudra cuisiner pour accélérer la fluidité dans la conclusion de la vente.
