Que faire lorsque les concurrents lancent une guerre des prix?
Que faire lorsqu’ils mettent sur le marché des innovations et disruptions technologiques que vous ne pouvez pas vous permettre d’imiter ou que vous devez consentir de lourds investissements pour intégrer – au risque de ne plus atteindre vos objectifs de rentabilité?
Dans la pratique, lorsqu’on dirige une entreprise dans des secteurs concurrentiels ou prochainement concurrentiels, où règne la concurrence déloyale ou provocatrice, il faut savoir opérer des choix pour performer sur le plan commercial tout en restant en mesure d’être rentable.
Il faut surtout analyser et surveiller constamment, à quel point les actions et mouvements des concurrents nous poussent ou risquent de nous pousser à perdre du terrain ou à ne plus être rentable lorsque nous décidons de tout faire pour défendre nos terrains (la part de client, la liste de client…ou le positionnement).
Nous nous sommes concentrés sur les 5 points suivants que nous partageons avec vous
