Résumé Audio Stratégies Marketing & Commerciales
Et si on retournait aux jeux de la création du chiffre d’affaires rentables ?
On peut entendre souvent des DG ou des administrations déclarer que le chiffre d’affaires n’est pas la chose la plus importante et que la rentabilité, c’est ce qui compte le plus ! Bien évidemment, si vous êtes un DG, DGA ou membre de comité de direction, ne vous méprenez pas. Ce qui doit être recherché, c’est du chiffre d’affaires croissant et rentable, seule gage de la pérennité d’un business sur un marché concurrentiel.
Il est donc attendu d’un dirigeant et des membres d’un CODIR, qu’ils sachent que la croissance doit être pilotée de façon soutenue et efficace.
– On peut avoir peur de croître de peur de voir les charges exploser et ne plus maîtriser la rentabilité ; on doit trouver la façon de croître de façon rentable ;
– On ne peut dire qu’on va croître d’abord, créer des dégâts et ensuite dire qu’on veut assainir ; il faut structurer la croissance afin d’être intelligemment et abondamment rentable ;
– Dominer son marché ou des créneaux d’un marché ne peut qu’assurer de la rentabilité donc il faut avoir une stratégie marketing et commerciale adéquate à cet effet ;
– Avoir une offre différenciante et constamment compétitive est une obligation pour avoir un avenir sur le marché et ne pas fondre ni réduire à néant les investissements des actionnaires ;
– Innover constamment et avoir de la détermination être la meilleure offre et surtout celle qui mérite les sorties d’argent des clients doit rester une obsession.
Il est impossible d’avoir ces obsessions et de ne pas connaître de la croissance et de la rentabilité.
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A PROPOS DE L’AUTEUR
Hermann H. CAKPO est coach, de 72 livres et co-fondateur de THE H&C GROUP, une entreprise d’information, de formation et de coaching créée en 2003 et présente dans 14 pays africains et aux Etats-Unis avec 19 filiales. Il forme et coache des dirigeants, des organisations telles que l’Union Africaine, Ecobank, CBAO, NSIA Banque, NSIA Assurances, BGFI Bank, Group Sunu, MSC, Plan International, Sos Village d’enfants, BNP Paribas, Société Générale, Banque de Dakar, AERIA…
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