Les 3 axes de coordination et d’orchestration de la performance commerciale que tout manager commercial doit piloter pour atteindre et dépasser ses objectifs.
Dans cet épisode nous abordons plus précisément l’axe 01 : L’OPTIMISATION STRATÉGIQUE c’est-à-dire vous savez exactement :
◉ Comment mes réseaux commerciaux et vous allez faire pour atteindre les quotas fixés (les cibles dont les catégories socioprofessionnelles, les zones, les secteurs à prospecter, le nombre de prospects et contacts à gérer, la succession d’actions pour convertir,
◉ Comment fidéliser et saturer, amener à dépenser plus, rentabiliser, le volume par produit/ services/offres, les campagnes/ promos et challenges, le plan d’animation et d’orchestration de la performance).
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Tout doit être clair, concret et sincère et cet épisode podcast vous dit tout sur comment on arrive à orchestrer la performance commerciale.
