EP 067 – Comment éviter la myopie stratégique

Que se passe-t-il lorsqu’une entreprise élabore des plans pour faire ses chiffres sur un marché pour rendre compte très rapidement ou en fin de période qu’elle ne fera pas ses chiffres ? La désillusion. Mais dans la pratique, cette désillusion est souvent causée par le fait qu’on a manque de cohérence et de pertinence au moment de la planification stratégique (si on en fait)… 

Rappelez-vous ce que nous disions au sujet de la planification stratégique comme quoi nous ne tenons pas toujours compte des vrais enjeux de l’entreprise et que nous pouvons très facilement devenir superficiel. La plupart du temps, on reconduit presque l’analyse SWOT précédente, on reconduit les mêmes initiatives (actualisées) de l’année précédente – et l’on consacre plus du temps à travailler sur le budget qu’à travailler sur la stratégie. Dans une mesure comme celle-là, ce qui arrive, c’est qu’on ne tient pas de ce qui va concrètement impacter l’état de l’entreprise, du business.  

Peut-être que cela arrive souvent parce qu’on ne se pose pas les bonnes questions lorsqu’il faut structurer des stratégies et un plan optimisé pour gagner la bataille de la captation de revenu, de la protection de valeur/revenu et de la multiplication de revenu sur un marché. 

Imaginez un instant que vous avez découvert ou qu’on vous a révélé une grotte qui contient des trésors cachés depuis des millénaires et que vous faites un long chemin pour arriver à la grotte. Une fois que vous vous introduisez là-dedans, vous voyez qu’il y a plein d’autres explorateurs et que c’est une vraie jungle…Les gens sont organisés en groupe, certains sont lourdement armés ; d’autres ont prévu de la provision pour plusieurs jours ; il y a des coalitions et des alliances qui sont formées et que tout le monde est convaincu que c’est lui qui va trouver le trésor ? Vous imaginez votre surprise ? Et bien, c’est exactement ce qui se passe lorsque nous élaborons des stratégies pour aller capter, protéger et multiplier du revenu (du chiffre d’affaires et du profit) sur un marché.  

La période d’exécution démarre, nous arrivons sur le marché et nous constatons qu’il ne va pas être simple de réaliser nos chiffres, de faire les différences que nous croyions pouvoir faire aisément. Faut-il le rappeler ? Ceci arrive tout le monde. Et c’est bien cela qu’on appelle la myopie stratégique. Alors comment cela se caractérise-t-il ? 

• Vous n’avez pas actualisé votre stratégie en fonction des évolutions du marché. 
• Vous n’avez pas réajusté vos priorités en tenant compte des nouveaux enjeux internes. 
• Vous avez agi comme si vous n’aviez pas de concurrents sur le marché. 
• Vous avez abandonné certaines niches et opportunités en vous concentrant trop sur vos marchés traditionnels. 
• Vos niches classiques n’ont pas généré suffisamment de valeur pour vous donner un avantage concurrentiel. 
• Vous n’aviez pas de plan de résilience pour votre chiffre d’affaires et votre croissance. 
• Vous n’avez pas identifié les risques ni élaboré de plan de mitigation desdits risques. 
• Vous étiez trop occupé à gérer vos défis quotidiens – au lieu de renforcer votre capacité à porter vos enjeux et à faire vos chiffres…. 

Et la liste peut être rallongée. Mauvaise nouvelle ? Ceci arrive tout le temps. J’imagine que comme je m’y efforce, vous tenez à sortir de là ? Voici les questions à se poser lorsqu’on est en train d’élaborer un plan stratégique pour ne plus tomber dans la myopie stratégique :  

1. Est-ce qu’il y a une réalité ou des réalités du marché dont nous ne tenons pas compte dans l’élaboration de nos plans stratégiques? 
2. Est-ce que nous avons scénarisé les développements potentiels du marché et ce que nous ferions si cela apparaissait ? 
3. Est-ce que nous avons structuré nos stratégies sur la base des nouvelles exigences du marché ? 
4. Est-ce que nous savons qui d’autres cherche à capter, protéger et multiplier le revenu sur le marché et qui le fait mieux que nous ?  
5. Est-ce que nous avons scénarisé plusieurs approches et étapes pour avoir de l’emprise sur le marché ? 
6. Est-ce que nous savons ce que nous allons faire après ce que nous allons faire pour réaliser nos objectifs sur nos marchés ?  
7. Est-ce que nous sommes préparés à perdre éventuellement de l’argent dans un premier temps, avec un plan pour mitiger les pertes avant ensuite de rentabiliser et comment comptons-nous procéder exactement ? 
8. Est-ce que nous savons sur quoi nous allons miser pour gagner ainsi que les optimisations nécessaires pour y arriver ?  
9. Est-ce que nous savons comment protéger nos flancs ? Est-ce que nous avons scénarisé les mouvements et engagements éventuels des concurrents ? 
10. Si nous savons sur quoi nous allons miser pour gagner, comment protéger nos flancs et nos soubassements, est-ce que nous avons prévu travailler sur les options et opportunités de développement futurs pour continuer de renforcer notre capacité à gagner encore et encore sur nos marchés ?  

Il faut se poser absolument ses questions pour être exhaustif dans la structuration de plans pour réussir et gagner sur ses marchés…Autrement comme vous le savez maintenant, la désillusion stratégique et opérationnelle sera au rendez-vous et constatera qu’on ne peut faire ses chiffres comme prévu…